导语

在文玩手串市场，它们的价值差异非常大，一些富人买下来的文玩手串甚至能够直接代表无数辆豪车的价值，而另一些人买的文玩手串也就是普通人三五千块钱的价格，并且准备好被骂“土豪”。

文玩手串的巨大差异在于涉及的范围非常广泛，很多时候，富人与穷人并不是在踏进同一条消费路线，只不过都是玩文玩手串而已，然而，却又一定程度上构建了另外一条市场的边界。

那么，“不买”的后面会是什么呢?

这三种文玩手串到底是什么，为何富人会愿意出大价钱买，而穷人又要舍近乡亲?

玩不过市场了?

为了玩文玩手串，在最开始僵尸潮兴起的时候，人们只会认识一只手上握有一颗眼珠的僵尸玩偶，同时手上带着一串鬼眼。

这个时候，人们对文玩手串的认识局限在了此，仿古玩偶加一点象征性的装饰，让它们穿上串鬼眼的项链，然后呈现出一种符合“民俗”的古风，也更有玩味价值。

但是随着这个市场的火爆，大家开始不满足仅仅买一个简单的玩偶加一条串珠子，于是市场上的文玩手串开始了巨大的同质化竞争。

这个时候，市场上的卖家和厂家们也意识到，只要将大量仿古玩偶和石头串起来，这样卖出去的东西就更难有发售价值了。

于是为了追求更高的市场占有率，文玩手串开始了差异化营销，商家们开始尝试将文玩手串与流行的元素结合起来，于是“单一的古玩玩偶+珠子”就变成了“古玩玩偶+单品”，于是这顺理成章的进行了市场分层。

这种分层起初是因为文玩手串的材质问题分成了仿古+串珠子和自带价值极高的商品，但是随着市场的完全普及，仿古这个特色变成了一个次要因素，而这种分层也由此又进化。

分成了名牌货和冒牌货。

这之后随着新的市场层次的出现，在冒牌货上就开始有了越来越高档的“冒牌”以及越做越精的造工和越来越通货的“冒牌”，慢慢地开始出现了名不副实的现象，以前流行的“只要不是真正的”，于是在这场实用性和观世自在这个迷宫中，生产商就开始出现了了“通货”和“赝品”两道门，上面还会不时有“真货”的痕迹。

现在，文玩手串市场中处于“通货”位置的已经成为了主流，只有极少数的“地摊货”有点“赝品”的痕迹，而“真货”已经被另外一个层面所接纳，同时，生产商们也发现了一些玄机:有些东西，人们本来根本无法分辨他们的真假，甚至有些连“腾讯官方游戏”都加入了这一行列。

于是商家们既要为了顺应场风险降低而生产多一点“通货”，同时为了让消费者感到自己买到了“好东西”而生产一些“真货”，这样商家还会因为“良心”觉得“生产出了比较好用的东西”，于是就会自己为自己涨一波。

因此，差异化营销就出现了，商家们能够通过卖家们的粉丝数、卖出的量、用户评价、商品口碑等多个指标来对商品进行价位的制定。

在同一价格下，价值最高的商品就吸引来了更多的消费者，而这个价值则是对这个商品品质、包装、美感认知等一系列因素的综合评价，对商家来说，他们只需要针对自己的定位，做出对应的策略，而最为主流的也是最为产生差距的就是“顶配”，“低配”和“通货”。

这种分级就更让消费者感到自己“买了好东西”，对商家的口碑有更好的加成。

货真价实。

现在的文玩手串是有很多富人的，而且价值还不小，当今流行的文玩手串主题有两种，一种是仿古主题，一种就是崭新的宝石类文玩。

仿古主题的文玩手串主要以战国时期开始，或真的，或是后世人雕刻出来的古物为主要模板进行制作，由此主题的文玩手串的价值主要在二级市场上，原因是仿古主题的文玩手串所追求的对象是“历史感”，而二级市场上的文玩手串需要满足“拥有历史感”的条件才能被受到追捧。

而仿古主题的文玩手串所带有的历史感是生产商们已经尽量通过技术手段和时代积累拼凑出来的，因此是真正的“历史感”，有价值，价格很高，适合富人玩。

在同一个主题下的仿古文玩手串价格是有非常明显的差距的，同样的古物，有的是破旧不堪的残片，而有的是色泽鲜艳，甚至有没有经过镀金，有的是只是纯金、纯宝石和纯玉制作的仿古文玩手串，而有的是“仿制品”，但由于是文玩手串，仿制品和真品只分得清主人的心，因此他们的价格差距非常明显，就是这样的差距吸引了很多有钱人。

另一种是崭新的宝石类文玩，这个主题其实和仿古主题非常类似，仿古主题已经追求了“历史感”甚至“触感”，而宝石类文玩则是继续了仿古主题“触感”走向，尽管是崭新的，但它却追求着颜色、透明度、纯度等宝石特性，虽然只是普通的石头，但人们就是喜欢它纹路靠上了蓝玉的颜色和透明度，于是他们就用“蓝玉”来称呼这种石头，内心充满了“不是买真的，是看透了知道自己占便宜”的满足感。

其实，这种“触感”的追求，本质上就是恋物趋人，只不过物品上的触感被替代成了物品本身所代表的意义，而宝石类文玩手串中，有一部分是“没什么价值”的“触感”追求，而有一部分则是这些宝石本身的市场价值。

其中没有价值的大致来自于矫情，总是在卖宝石的时候吹着上古神器一样的牛逼，其实只是普通的石头。

而有价值的则主要来自于两个原因，一就是宝石的价格本身，这一部分是有价值的，但是也相对容易获得，于是这部分宝石的文玩手串的价值主要在于自己的购买心理，另一部分，更具价值的，是“珍贵”的宝石，这一部分是非常稀有的，市面上已经开始出现仿制品了，但是如果是一流制作者制作的，还是相当值钱的。

这两种差距，一种是“价格”，一种是“珍贵”，都是吸引富人的，同样，宝石类文玩手串的差距又是这两种差距的结合体，于是他们的市场就更大了。

另一个差距是“贵人”，贵人自然是在价位上能够获得更好的。

而平民玩家们买文玩手串的时候，自然也会根据自己的经济能力来买更合适的文玩手串，而这种做法就直接拉开了价格差距。

怎么买。

买文玩手串好买什么呢?

其实这并不一件非常困难的事，而是一件非常容易的事，但是“玩”的人永远不止在“买”上面，他们还需要不间断地“玩”，因此他们需要非常防止买错。

根据我国现在的宏观经济发展趋势，平民们能够买到的最好的文玩手串是“通货”，甚至有能力买得起的时候可以尝试下“低配”，因为平民们没有能力玩得起“顶配”，即使玩得起，也不一定受益于这笔高额花销。

那么，怎么才算是“买对了”?

对于平民来说，上面的最好的买法是“买对了”。

同样是通货甚至低配，价钱相同的话，人们都是主动买那些评价更高、口碑更好的东西，因此同样的价位下，大家都会更愿意买好的。

但是这其中必然会遇到一个问题:好的都被买走了，剩下的都不好不好的都是剩下的，但是如果没有趋势，在“这个价”上买东西的人自然少，但商家们也要赚钱，因此一定会有一些商家降一点价，更愿意买。

这里就是“买对了”的真正含义。

但是如果有钱人是怎么买的呢?

有钱人自然能够买到好的，但是这不代表他们就是自己“买好的”。

在买好之前，有钱人需要花费巨大的金钱来负担“不好”的尝试。

结语

有钱人买文玩手串是为了追求文玩手串中的玩味儿，拥有一些自己的专属玩意儿，而穷人玩文玩手串则是为了自己的爱好，因此相应的差距是不可避免的。

当然，这一切都是在现有经济条件下说的，如果这些变量有所改变，那么这些结果对应的关系也会受到变数，因此一切都是“如果”的问题，买文玩手串还是需要面对“真实”的问题。