紫罗兰翡翠的尴尬处境：探究市场不温不火的背后原因

08-31

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今天又要跟朋友们说一说翡翠，不过要换个角度，说一说翡翠商家的一些事。不知道喜欢紫罗兰翡翠的朋友有多少，然后有没有留意到，其实有一些商家朋友不是很愿意卖紫罗兰翡翠，为什么呢？

（图中是蓝紫）

要说到紫罗兰翡翠翡翠，很多朋友第一反应是容易见光死。所以，跟身边朋友讨论一些商家朋友不太愿意卖紫罗兰的时候，很多朋友第一反应也是觉得是因为紫罗兰翡翠很容易见光死，因此很容易被挑剔。

这确实是一个原因，但不是唯一的原因。我们都知道，很多紫罗兰翡翠在灯光下看着紫得很美，但到了自然光下，就像那些美女主播离开了美颜一样，有点惨不忍睹。而现在，网络平台卖翡翠的很多，我们也都知道，隔着镜头，翡翠的种水会有误差，而紫罗兰就可能误差得更厉害了。

而对翡翠不够了解的朋友，对紫罗兰这些特点不是很清楚，可能会在收到实物后不能接受那样的色差，而找商家的麻烦。因此，一些网络平台销售为主的商家朋友为了避免这样的麻烦，干脆就不愿意卖紫罗兰翡翠了。

除了上一点，还有一个原因：就是紫罗兰翡翠的价格难搞。紫罗兰翡翠比较稀缺，所以价格一般偏贵。但是，比较普通的紫罗兰翡翠还是比较便宜的，几百到一两千都有。那些就是紫得很淡，种水又不算太好的。

但是反过来，当紫罗兰翡翠的种水比较好时，价格就完全不一样了。就比如像上图中这样的紫罗兰蛋面，通常实物就算淡一些，也不会淡得到跟白纸一样，这样的紫罗兰是茄紫，虽然是比较多见的紫罗兰，但也不可能是几百块的价。

不过，会有一些不够了解价格的朋友，还是照着几百块地砍。曾有一位商家朋友吐槽过，碰到过一些顾客，把他几万的紫罗兰张嘴就砍到几百块。那段时间他真是不愿意搞紫罗兰翡翠了，因为即便耐心地跟顾客说那些好的紫罗兰为什么贵，最后还是被“固执”地砍到几百块，要不就是一两千。

所以，可以某种程度上说，顾客的不识货和乱砍价也是一些商家朋友不愿意卖紫罗兰的原因。因为，种水好的紫罗兰原料确实也不便宜，明明几万的货，老是被说成几百块而不好卖的话，也是很苦恼的。

（偏蓝紫的紫罗兰）

还有一个原因呢，可能就有点高手博弈的意思了。有朋友不了解，当然就有朋友非常了解。会有一些喜欢紫罗兰翡翠而又很了解翡翠，并且砍价又狠的朋友。对于商家来说遇上这样的顾客真是又爱又恨的。

爱是因为，这些朋友懂翡翠，识货。但恨呢，简单了，粗暴地说就是，这些朋友会竭尽所能找出瑕疵来压价格。我曾见识过两位高手买紫罗兰，其中一位已经压得很厉害了，但另一个不出声还好，一出声把货主没发现的瑕疵都挖出来了，当然不止于那些瑕疵，他是连原料价格和货主的成本价位，和利益空间全都算出来，以及货主压货的一个程度都算的一清二楚等等。总之结果是，货主被压得无言以对，可怜巴巴地把那个紫罗兰翡翠用一个我个人觉得很牛逼的低价给卖了。

所以，怕碰到懂货又砍得狠的顾客，也是一些商家朋友不愿意卖紫罗兰翡翠的原因。因为商家也是要吃饭的嘛，要是都碰上这样的高手顾客，他们估计要心碎了。